這年頭，很多找我們eGoBest定制開發獨立站的跨境電商賣家最擔心的是網站建設好后，要怎么推廣。在傳統的外貿獨立站推廣方式最常見的就是Google的競價排名SEM廣告、Google自然搜索SEO、Facebook、領英或者第三方平臺店鋪引流，如亞馬遜、速賣通。但這些渠道的獲客成本不是太高就是需要時間太長，因為過于成熟，競爭太大了。因此，新興的TikTok渠道將是他們獨立站推廣的重點關注領域。
從2017年到現在TikTok發展五年了，如今TikTok全球月活用戶已經超過15億，已然成為一個火爆的自媒體+電商平臺，而且還處在持續增長狀態。TikTok目前在全球直播領域處于領先地位，也在刻意培養用戶習慣的階段。現在TikTok對中國賣家而言的真正市場是在東南亞和美國，東南亞是TikTok今年的重點發展對象，有很多政策來扶持賣家，中國賣家做東南亞市場在物流和供應鏈上的壓力也比較小。而美國市場目前雖然沒有開通電商業務，但美國市場單品利潤高，消費者能力強。因此，TikTok有著極大的優勢，TikTok電商的前景很好，目前大家都處于一個提前布局的狀態，保守一點的在TikTok養號視頻運營，前衛一點的已經在大成本投入TikTok直播試探階段。
TikTok達人網紅營銷的優勢
有些企業會選擇通過達人網紅帶貨的方式來推廣品牌產品或是獨立站，達人網紅帶貨的優劣勢非常明顯，我們eGoBest給大家分析一下。
1、性價比高
目前TikTok正處于發展的中期階段，許多達人和網絡名人還沒有正式開始商業合作模式，所以與其他社交媒體平臺相比，TikTok達人的報價較低。同時，由于TikTok的巨大流量，TikTok達人發布的原創視頻質量足夠高，除了被推送到自己的私域流量，還會進入更大的流量池，吸引更多的潛在用戶。
2、營銷方式多
TikTok本土達人的風格還是很垂直的。品牌要想本土化最具效率的方式是和當地達人取得聯系，達成合作，讓他們為我們創作視頻內容進行宣傳，這種方法可以在短時間內在目標市場建立口碑和受眾。營銷也有多種玩法，可以和達人合作制作TikTok廣告，或者也可以發起品牌挑戰賽然后尋找網紅達人來參賽引領熱度。
在這個過程中，既可以更加多元化地展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，又可以提升品牌推廣效果，達到品牌想要的營銷目的，從而引流到自己的獨立站。
3、快速觸達目標群體
TikTok達人網紅自身帶有熱度和相應的粉絲群體，其粉絲都有明顯的特征，品牌方可以依據品牌自身的用戶畫像尋找相應的達人進行合作，能夠在短時間內快速觸達目標群體。與同領域的多個達人進行聯動合作，可以讓品牌迅速曝光并且覆蓋到更多用戶。
在關鍵節點甚至可以達到引導趨勢的效果，從而讓品牌進入大眾曝光。根據相關數據品牌合作的達人中，粉絲量級百萬以上的頭部達人占比68%，腰部、尾部達人占比大致為20%和10%。
總體來看目前在不同領域均有TikTok達人的存在，不存在頭部MCN壟斷現象，這意味著企業可以根據自身的需求和預算來尋找合適的達人進行合作。
4、用戶接受度高
TikTok用戶多以年輕人為主，對于新事物更容易接受，很少有固定的消費品牌，更多的是追隨潮流，這給了新品牌更多的機會。只要品牌能夠抓住目標用戶的喜好，針對性地進行推廣營銷，就有可能在短時間內提高品牌和產品知名度，從而引流到獨立站，增加訂單銷量。
我們eGoBest認為，企業選擇TikTok達人網紅營銷要根據自身需求進行選擇，切結貪功冒進。當然，這里其中肯定會有試錯成本。新品牌或獨立站要打入海外市場如果用達人營銷來開頭，可以快速占領用戶心智，起到事半功倍的效果，再配合廣告和產品宣傳鞏固口碑，逐步站穩腳跟，也可以讓自己品牌獨立站可以迅速崛起，當然，如果不想花太多成本，也可以花更多的精力，去投入TikTok視頻創作上，通過大量的半原創以上的TikTok視頻進行相應的推廣，這種需要有恒心，堅持去做優質內容來吸引客戶。因此，只要把TikTok利用好，它將成為你的獨立站推廣利器。
（文編/eGoBest 陳生）
