在今天，對于從事外貿的跨境賣家和企業老板而言，外貿獨立站并不陌生，外貿獨立網站的意義已經毋庸置疑，不僅能為外貿商家發展保駕護航，同時，外貿獨立站與第三方平臺之間還能巧妙搭配運營，幫助平臺吸引更多的精準流量，也可以從第三方平臺引流到獨立站，為商家創造更多的利潤空間可能性。然而，建站容易，推廣運營卻是一件智慧又吃力的事情！那該如何運營好一個獨立外貿網站，是每一個從事獨立站運營者都想了解的方向。
eGoBest從Google營銷的角度分析獨立站的三個維度：
1、為什么要做外貿獨立站？
2、什么樣的產品適合外貿獨立站？
3、外貿獨立站怎么做營銷，助力自主品牌出海？
第三方平臺賣家要不要做獨立站？
在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。而在日本，三個最大的電商平臺占在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的，這些數據表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。
要知道，其實做外貿獨立站是有優勢的：1、有獨立域名可以加深客戶對品牌認知；2、收集用戶數據，容易實現深度分析和增加二次營銷機會；3、自由發布產品的品類，有更多的自主定價的空間，可以通過選品的特色實現產品的議價；4、自主掌控網站一切，少了平臺傭金；5、幫助賣家實現競爭的差異化，有更好的營銷角度。
據統計，標準的海外買家購買的路徑流程圖：通常在各類網頁查看感興趣的內容，尋求購物的靈感，比如在第三方平臺找到幾個同類型產品商家品牌之后，超過70%的買家會在Google進行搜索，在過程中貨比三家，特別是選擇中國賣家，最終選擇一家完成購買，對產品滿意后會形成回購。通過獨立站，從認知的角度，拉動回購的角度創造更多的機會，最重要的是可以捕捉上端的流量，做品牌的積累，同時積累數據，供運營分析，做二次的客戶營銷。
從毛利率、復購率著手，挑選適合獨立站的產品！
各個品類實際上都有獨立站運營非常成功的案例，如比較熟悉的女裝 Shenin.com、3C DX.com，以及近幾年非常熱門的假發、家居產品，從外貿獨立站運營的特點，賣家需要在流量端、運營端有初步的投入。
eGoBest認為外貿獨立站選品可以從兩個方面切入。第一個維度就是賣的產品是屬于高毛利的產品，還是低毛利的產品。第二個維度是產品從消費者的角度，復購率如何。
“如果毛利率比較低，獨立站運營似乎不劃算，因為獲取客戶的營銷成本較大。賣家在第三方平臺上進行運營，一次流量帶來的是一次潛在成交的機會，而獨立站運營，一次流量帶來的是一個潛在客戶的機會。客戶最大的價值對賣家來說是產生復購，所以建議積極分析和追蹤單個客戶帶來的價值，他們的復購的頻率怎么樣，帶來多大的訂單成本和訂單的價格。”
一般而言，在平臺上進行品牌手機的銷售，毛利率并不高，但是會帶來一系列的手機品牌自然流量，從推廣的角度也可以很好的幫助賣家和消費者建立認知。針對在平臺上采購手機的買家，通過數據，進行二次營銷，進一步銷售手機的周邊3C數碼產品和配件，可以實現最大化的利潤。
另外為了更近一步提升復購率，兩個很好用的免費工具可以幫助大家在市場規劃以及品類規劃方面有更多的數據參考：第一個工具，是谷歌趨勢；第二個工具，谷歌購物洞察，這是2016年推出的工具。
洞悉消費趨勢，做好獨立站運營
接下來，賣家心目中的問題就是當有了一個獨立站進行運營的時候，究竟應該如何做營銷，因為做獨立站，自然流量在運營初期會相對比較少，更多會倚賴付費的流量。如何把這些成本不菲的流量轉化成價值，是每一個做獨立站商家都需要思考的問題。比如10月到12月份冬季購物狂歡，也有各國購物節，是做獨立站的賣家需要關注和投入的。將營銷思路、營銷工具和這些特定的日期、假日營銷進行結合，這也是一種思路。怎樣把獨立站和第三方平臺可以有機融合在一起，才是獨立站真正的突破口。
（文編/eGoBest 彥小姐）
