獨(dú)立站在你心中的定位還是可有可無(wú)的嗎？
做任何事情，這個(gè)事情在你心中的分量是最關(guān)鍵的，認(rèn)知正確了，那么項(xiàng)目便成功了一半。獨(dú)立站也是這樣，他是否離你很遠(yuǎn)呢？我們可以這樣來(lái)看。
眾所周知，跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了，做平臺(tái)我認(rèn)為至少有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，一個(gè)是平臺(tái)會(huì)不會(huì)哪天對(duì)你SAY NO。以速賣通為例，大家可以去AliExpress大學(xué)去看下官方發(fā)布的服務(wù)通知，就最近的6月份：對(duì)婚紗、鞋類、3C配件類進(jìn)行品牌邀約，不在邀約范圍的，此前規(guī)定不能賣，不過(guò)最近劇情有了變化，改成限制發(fā)布數(shù)量，這是風(fēng)險(xiǎn)一。風(fēng)險(xiǎn)二，流量的依賴思維，也就是平臺(tái)做久了，你可能不具備流量思維了，這是非常可怕的事情，并且與很多做平臺(tái)賣家談到獨(dú)立站，第一反應(yīng)，就是獨(dú)立站沒(méi)有解決流量問(wèn)題，無(wú)法做。其實(shí)做平臺(tái)的賣家也深知，平臺(tái)也需要做廣告，刷評(píng)論，提高產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)，否則平臺(tái)的流量也到不了你那里去。
上面說(shuō)的是平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，或許也有人會(huì)說(shuō)，不是的，我平臺(tái)賣的很好。是的，也有相當(dāng)一部分賣家做的很不錯(cuò)，那這時(shí)不需要獨(dú)立站了嗎？也需要，比如品牌備案、樹立品牌、沉淀客戶、站外引流，這些都可以用到獨(dú)立站。
所以獨(dú)立站不是可有可無(wú)的，而應(yīng)該是跨境電商的必備工具。
你是否進(jìn)入了獨(dú)立站選擇和制作的誤區(qū)？
誤區(qū)一：建站復(fù)雜，建站難！
有些朋友經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，技術(shù)難找，成本太高，建站需求得不到滿足，其實(shí)絕大多數(shù)的跨境電商朋友都不需要這么去折騰，也可以說(shuō)這么折騰并不是建立在一個(gè)科學(xué)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的。有從事跨境電商的朋友應(yīng)該都知道新時(shí)穎集團(tuán)的CEO林時(shí)樂(lè)先生，作為行業(yè)大賣的他就曾分享過(guò)成功秘訣：需要喝杯牛奶，你未必要去搞個(gè)農(nóng)場(chǎng)，現(xiàn)在是個(gè)講求高效的時(shí)代。而建站方面，就選擇和eGoBest合作，技術(shù)交給eGoBest，自己只負(fù)責(zé)熟悉而專業(yè)的事情。
誤區(qū)二：外包技術(shù)服務(wù)沒(méi)有保障！
是否有這么覺(jué)得，技術(shù)公司會(huì)不會(huì)倒閉？數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)被看到？所以選擇技術(shù)服務(wù)公司時(shí)非常猶豫。只是自己不會(huì)搞，不然自己弄就好了。當(dāng)然，確實(shí)太差的技術(shù)公司不行，我建議大家選擇的時(shí)候了解清楚這個(gè)公司是否專業(yè)做跨境自建站，或者通過(guò)朋友介紹會(huì)更加保險(xiǎn)。
誤區(qū)三：建站模式選擇誤區(qū)
認(rèn)清獨(dú)立站的建站模式，有的人不小心選擇像UEESHOP這樣的平臺(tái)開店模式的獨(dú)立站方式，感覺(jué)很方便，一年交幾千甚至上萬(wàn)挺便宜，上去注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)綁定一個(gè)域名就可以，但這樣你可能會(huì)面臨著自己的服務(wù)器、數(shù)據(jù)、網(wǎng)站源代碼等網(wǎng)站所有權(quán)不被掌握，所以大部分人都是弄到一半放棄了，只是不和你說(shuō)而已，因?yàn)楹芏喽际潜惶姿溃兿嗍菐蛣e人在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，或者某一年，對(duì)方坐地起價(jià)或者倒閉，你都只能乖乖就煩，重新開始你的代價(jià)成本太高，因?yàn)槟闼袛?shù)據(jù)都被平臺(tái)掌控，拿不回你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和源代碼。
這樣的獨(dú)立站建站模式就是一些網(wǎng)絡(luò)公司吹噓的SAAS模式高效建站的模式，說(shuō)白了，他們的模式和第三方的外貿(mào)平臺(tái)沒(méi)區(qū)別，就是在他們平臺(tái)開了一個(gè)帶獨(dú)立域名的店鋪而已，把你養(yǎng)肥了可以慢慢收割。因此，真正的獨(dú)立站是完全自己買服務(wù)器，找開發(fā)公司在自己服務(wù)器建設(shè)好網(wǎng)站，所有網(wǎng)站源代碼自己掌握，這樣也保證了自己信息數(shù)據(jù)安全和后期可以無(wú)限的二次開發(fā)成長(zhǎng)可能性。典型的例子像 shein.com、dx.com、tomtop.com都是真正意義的獨(dú)立站。
誤區(qū)四：自建站推廣難！
其實(shí)做任何事情都是講究方法的，這點(diǎn)我相信大家多少都有自己的見解。做獨(dú)立站也是一樣的，需要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行合理分析選擇推廣運(yùn)營(yíng)方式，推敲一番你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它可利用的渠道實(shí)在是太多了，比如FB廣告投放、論壇、紅人、SEO等等，而且現(xiàn)在關(guān)于推廣引流這塊的培訓(xùn)會(huì)越來(lái)越多了，只要你肯投入，一定會(huì)取得不錯(cuò)的收獲。另外這里特別建議，整個(gè)推廣運(yùn)營(yíng)不要輕易外包出去，除非找到一個(gè)真正接地氣的運(yùn)營(yíng)公司，也不要隨手就甩給某個(gè)部門或者員工去做，流量關(guān)系企業(yè)的發(fā)展和存在，所以跨境電商乃至互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)，都是創(chuàng)始人主導(dǎo)型。
最后一個(gè)問(wèn)題：其他人是如何去運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的？
案例一：不推廣型的獨(dú)立站
一些大賣肯定有做過(guò)的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和獨(dú)立站域名，為何這么做？主要還是為了讓客戶覺(jué)得商品相當(dāng)專業(yè)并且注重用戶體驗(yàn)，客戶會(huì)更容易信任和記住你的品牌，形成復(fù)購(gòu)，減少這類客戶因?yàn)橥|(zhì)化的產(chǎn)品價(jià)格更低而流失。所以有一部分平臺(tái)賣家會(huì)有一個(gè)獨(dú)立站，但是他沒(méi)有怎么去推。用途有可能就是這樣的。
案例二：線下推，很少做線上廣告
有些產(chǎn)品或者市場(chǎng)不適合去大力線上廣告推廣，舉個(gè)產(chǎn)品，假發(fā)，若你做南非的市場(chǎng)，通過(guò)線上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假發(fā)需求量相當(dāng)高，但是當(dāng)?shù)卮蟛糠值貐^(qū)互聯(lián)網(wǎng)還是不夠發(fā)達(dá)，據(jù)一些假發(fā)行業(yè)的大客戶反饋，南非的客人比較不喜歡到網(wǎng)站上去購(gòu)買，一般都是線下交流，線下付款，如這時(shí)你大量的去燒線上廣告，那么你取得的效果必然不會(huì)明顯，或者成本會(huì)比較高，市場(chǎng)面也鋪不開。所以此時(shí)獨(dú)立站的用途就是庫(kù)存內(nèi)部訂單網(wǎng)站的作用。
案例三：美妝類產(chǎn)品做主流市場(chǎng)
美妝類產(chǎn)品的特別是什么呢？自拍，炫耀，具有廣泛的宣傳爆炸性傳播效果，這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)線上的方式進(jìn)行營(yíng)銷，比如你通過(guò)facebook的廣告和粉絲去做營(yíng)銷，效果就很不錯(cuò)。
案例四：蘭亭集勢(shì)
蘭亭是B2C中的典型案例網(wǎng)站，分析獨(dú)立站一般都會(huì)分析他，我只說(shuō)他的主要推廣運(yùn)營(yíng)途徑還是比較多的依靠GOOGLE搜索排名，也就是SEO，但是建議可以作為長(zhǎng)遠(yuǎn)流量的增量手段，不要想著短期就有非常大的作用。
案例四：ANKER
ANKER在獨(dú)立站和平臺(tái)這塊是當(dāng)下做的比較成功的案例，很多人去研究他的模式，他的網(wǎng)站商品詳細(xì)頁(yè)面有一個(gè) by form Amazon的按鈕，讓買家到亞馬遜去購(gòu)買，這個(gè)就是前面說(shuō)到的獨(dú)立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通過(guò)什么方式進(jìn)行引流呢，據(jù)我了解主要是依靠紅人、社區(qū)平臺(tái)廣告這些方式。
做好獨(dú)立站你需要先了解認(rèn)知，這樣你的獨(dú)立站才有可能成功了。
